Tuangou.es, vuelve el regateo

El regateo ha vuelto. Eso es un hecho y prácticamente nadie compra a precio de tarifa, ni productos, ni servicios. Y ya son varios los proyectos que mediante Internet pretenden aprovechar la coyuntura, como ya lo hicieron anteriormente coincidiendo con la burbuja tecnológica. Entre ellos, un murciano, Alfonso Belmonte, que supo leer una necesidad en época de bonanza económica, a pesar de no haber cosechado el éxito que de la iniciativa hubiera sido de esperar.

Ahora, las compras en grupo han dado un giro de 180 grados y en vez de presionar libremente al vendedor es el ofertante el que propone la rebaja en la web para después ajustarla. El mercado norteamericano ha sido el más rápido en proponer una red de ofertas localizadas en su mayoría en el sector de la hostelería.

Para ello se han basado en el uso de las redes sociales, de modo que se facilite la formación de grupos con similares intereses. Un informe del portal del comercio electrónico murciano Cecarm cifra en 20 personas las necesarias para formar el grupo mínimo de presión. La recompensa, se alude en el informe, de conseguirlo, puede llegar a ser hasta del 80% sobre una reserva en un restaurante, una compra o una entrada para un spa.

Tuangou funciona precisamente al revés. No hay oferta, el abanico de productos y servicios es tan amplio como empeño en la adquisición tengan los demandantes y, además, los grupos se forman ya con cuatro o cinco usuarios. Ahora, desde el mes de abril, Belmonte pone en funcionamiento la versión europea Tuangou.eu para contrarrestar la entrada del gigante estadounidense en los países miembro en torno al euro.

La compra en grupo la inició precisamente en España el portal Tuangou de la mano del murciano hace aproximadamente tres años, una idea de origen chino para juntarse a través de los foros electrónicos y regatear con el comerciante en algún lugar físico.

La idea fue asumida por Alfonso Belmonte y se adaptó al mercado europeo con la vista puesta en algunas empresas norteamericanas que, aprovechando el boom tecnológico de principios del siglo XXI, habían intentado que funcionara en Estados Unidos.

En su contra actuó que estas empresas se iniciaron con un desembolso altísimo, superior a 500 millones de dólares. Pero todas cerraron, ninguna funcionó y la experiencia le sirvió al murciano para actuar con mayor modestia inversora.

El nombre fue original, (tuangou es como se pronuncia "comprar en grupo" en chino), no había nada igual en Internet y mediante una plataforma nueva se inició el modelo de negocio. Informativos internacionales como el del canal CNN le dedicó un reportaje hace dos años en exclusiva para los televidentes norteamericanos.

Su éxito ha sido relativo, reconoce su impulsor, pero la crisis económica, aunque no especialmente, y el papel fundamental de las redes sociales, lo ha puesto de moda otra vez.

Una empresa norteamericana, de hecho, ha rescatado aquel modelo de negocio y puesto en valor ante establecimientos de restauración y hostelería, fundamentalmente, para extrapolarlo al mercado europeo, en el que ya se les siente por Italia y Reino Unido.

El promotor murciano, ante la ofensiva norteamericana, con la experiencia anterior y el reconocimiento de más de tres mil asociados de su actual proyecto con el que cuenta con la posición líder de compras en grupo de España, y la fidelización de los usuarios ha dado el siguiente paso hacia el resto de la Unión Europea, aprovechando que tienen el registro a nivel comunitario de la marca tuangou (www.tuangou.eu) operativa ya este mes de abril.

Esta especie de outlet internauta agresivo precisa de ofertas de las marcas que buscan tener una gran cartera de clientes y que sacan provecho del poder de la cantidad de consumidores. La oferta siempre dependerá del poder de convicción del comprador, más allá que un simple vale descuento.

A las pruebas se remiten. El portal murciano ha conseguido reducir el precio de compra de un abono de gimnasio por un 50% menos en la cuota de asociado, de por vida, para más de cien usuarios. La media no obstante, fluctúa entre un 25% y un 30% para un grupo de unas cinco personas.